martes, 11 de enero de 2011

*DESCUENTO POR PRONTO PAGO*

Incluir un pago por pago en efectivo en las condiciones de credito es una manera frecuente de lograr la meta de acelerar los cobros sin precionar a los clientes el decuento por pago en efectivo proporciona un insentivo para que los clientes paguen mas rapido

Al acelerar los cobros el descuento disminuye la inversion de la empresa en las cuentas por cobrar (que es el objetivo) pero tambien reduce las utilidades por unidad ademas iniciar un descuento por pago en efectivo deve reducir las deudas incobrables porque los clientes pagaran mas rapido y deve incrementar el volumen de ventas porque los clientes toman el descuento pagan un precio mas bajo por el producto 

Por consiguiente las empresas que consideran ofrecer un descuento por pago en efectivo deben realizar un analisis de costos y beneficios para determinar si es rentable extender este descuento 

PERIODO DE DESCUENTO POR PAGO EN EFECTIVO 

El administrador financiero puede modificar el periodo del descuento por pago en efectivo es decir el numero de dias despues del inicio del periodo de credito durante el cual esta disponible el descuento por pago en efectivo el efecto neto de los cambios en este periodo es dificil de analizar debido ala naturaleza de las fuerzas que participan

L a dificultad para el administrador financiero radica en evaluar el impacto que un aumento del periodo del descuento por pago en efectivo producira en la inversion an las cuentas por cobrar aumentara por dos razones

1)los clientes que toman el descuento lo seguiran obteniendo pero pagaran despues

2) lo snuevos cliemtes atraidos por la nueva politica generaran nuevas cuentas por cobrar

si la empresa disminuyera el periodo de descuento por pago en efectivo los efectos serian opuestos a los que acabamos de describir

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